{"id":1302,"date":"2023-07-29T21:27:00","date_gmt":"2023-07-29T19:27:00","guid":{"rendered":"http:\/\/innovatika.com\/?post_type=cases&p=1302"},"modified":"2023-12-13T14:01:45","modified_gmt":"2023-12-13T13:01:45","slug":"wykraczanie-poza-konkurencyjny-rynek-fmcg","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/projekty\/wykraczanie-poza-konkurencyjny-rynek-fmcg\/","title":{"rendered":"Wykraczanie poza konkurencyjny rynek FMCG"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n

Opis us\u0142ugi<\/h2>\n

Projekt realizowali\u015bmy w 4 fazach:
\n1. opracowanie obszar\u00f3w o najwi\u0119kszym potencjale zmian w oparciu o strategiczne rozpoznanie obecnego modelu i otoczenia rynkowego.\u2028
\n2. ideacja i priorytetyzacja koncepcji nowych modeli biznesowych.\u2028
\n3. walidacja potencja\u0142u rynkowego i finansowego nowych koncepcji oraz wyb\u00f3r najbardziej obiecuj\u0105cych w oparciu o kryteria zarz\u0105dcze.\u2028
\n4. opis kluczowych warunk\u00f3w i parametr\u00f3w wdro\u017cenia dla ka\u017cdego z modeli.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\n
\n
\n

Nasz klient<\/h2>\n

Du\u017ca firma z bran\u017cy d\u00f3br szybkozbywalnych (FMCG), wiod\u0105cy producent renomowanych marek s\u0142odyczy i przek\u0105sek. Jej produkty mo\u017cna znale\u017a\u0107 w ka\u017cdym kanale sprzeda\u017cy detalicznej FMCG w Polsce, od ma\u0142ych sklep\u00f3w po najwi\u0119ksze sieci handlowe.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\n
\n
\n

Wyzwanie<\/h2>\n

Walka o miejsce na p\u00f3\u0142ce sklepowej oraz wysoka konkurencyjno\u015b\u0107 marketingowa dotarcia do konsument\u00f3w na nasyconym rynku FMCG utrudnia\u0142y osi\u0105gni\u0119cie rentowno\u015bci dotychczasowego modelu biznesowego w stosunku do zak\u0142adanych cel\u00f3w.<\/p>\n

Konieczne by\u0142o opracowanie nowej koncepcji rozwoju, kt\u00f3ra pozwoli\u0142aby na wykorzystanie synergii marketingowych, organizacyjnych i produkcyjnych oraz doprowadzi\u0142aby do osi\u0105gni\u0119cia znacznie wy\u017cszego zysku na kategori\u0119 w ci\u0105gu 3 lat.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\n
\n
\n

Nasze cele<\/h2>\n

Naszym celem by\u0142o zdefiniowanie, wsp\u00f3lnie z zarz\u0105dem, strategicznych szans rynkowych oraz opracowanie i wyb\u00f3r nowych modeli biznesowych dla jednej z nowo wprowadzanych kategorii.<\/p>\n

W ramach projektu mieli\u015bmy zweryfikowa\u0107 je na rynku z klientami i okre\u015bli\u0107 ich uzasadnienie biznesowe w odniesieniu do kryteri\u00f3w strategicznych i finansowych.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\n
\n
\n

Kluczowe dzia\u0142ania<\/h2>\n

Na podstawie analizy obecnej dzia\u0142alno\u015bci, jej konkurencyjno\u015bci, megatrend\u00f3w i inspiracji z innych bran\u017c, jako zesp\u00f3\u0142 wygenerowali\u015bmy wiele nowych mo\u017cliwych propozycji warto\u015bci. Nast\u0119pnie wybrali\u015bmy te, kt\u00f3re spe\u0142nia\u0142y uzgodnione kryteria strategiczne.<\/p>\n

Przeprowadzili\u015bmy testy rynkowe.<\/p>\n

Dla niekt\u00f3rych koncepcji kluczowe by\u0142o ilo\u015bciowe okre\u015blenie potencja\u0142u propozycji warto\u015bci dla konsument\u00f3w, dla innych nawi\u0105zali\u015bmy relacj\u0119 z partnerem biznesowym, aby sprawdzi\u0107 zainteresowanie wsp\u00f3\u0142prac\u0105 oraz okre\u015bli\u0107 wska\u017aniki zakupowe i wymagania produktowe.<\/p>\n

Bior\u0105c pod uwag\u0119 parametry operacyjne i kosztowe, opracowali\u015bmy plany finansowe P&L i okre\u015blili\u015bmy niezb\u0119dne inwestycje.<\/p>\n

Potwierdzenie zainteresowania rynku i rentowno\u015bci komercyjnej by\u0142y podstaw\u0105 do zarekomendowania dw\u00f3ch modeli biznesowych i warunk\u00f3w ich wdro\u017cenia.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\n \n<\/div>\n\n\n\n\n
\n
\n
\n

Efekty<\/h2>\n

Zarz\u0105d sp\u00f3\u0142ki zaakceptowa\u0142 nasze rekomendacje dotycz\u0105ce strategicznego planu rozwoju jednej kategorii, kt\u00f3ra spe\u0142nia\u0142a kryteria zarz\u0105dzania strategicznego, operacyjnego i finansowego. W kolejnym roku obrotowym planowany jest rynkowy test pilota\u017cowy modelu z nowym kana\u0142em dotarcia i innowacyjn\u0105 propozycj\u0105 warto\u015bci dla konsument\u00f3w.<\/p>\n

Rozpocz\u0119te zosta\u0142y zaawansowane rozmowy dotycz\u0105ce wdro\u017cenia nowego kana\u0142u dotarcia do konsument\u00f3w dla drugiej kategorii, z wykorzystaniem synergii produkcyjnych i wsp\u00f3\u0142pracy z partnerem biznesowym docieraj\u0105cym na co dzie\u0144 bezpo\u015brednio do konsument\u00f3w w ca\u0142ej Polsce.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\n \n<\/div>\n\n\n\n\n
\n
\n
\n

Korzy\u015bci dla klienta<\/h2>\n

Nasz klient otrzyma\u0142 nie tylko koncepcje nowych kierunk\u00f3w dzia\u0142a\u0144 wykraczaj\u0105cych poza konkurencyjne kana\u0142y dotarcia bran\u017cy FMCG, ale tak\u017ce dowody na to, \u017ce klienci i partnerzy s\u0105 nimi zainteresowani oraz wyliczenia wskazuj\u0105ce, \u017ce pomog\u0105 one w osi\u0105gni\u0119ciu za\u0142o\u017conych cel\u00f3w finansowych. Dzi\u0119ki temu klient mo\u017ce wykorzysta\u0107 szans\u0119 na zbudowanie nowego pozycjonowania strategicznego kategorii produktowej, a wsp\u00f3\u0142praca z partnerem mo\u017ce przynie\u015b\u0107 szybkie korzy\u015bci biznesowe.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\n
\n
\n

Innowacyjne, zweryfikowane rynkowo i finansowo modele biznesowe s\u0105 szans\u0105 na strategiczny, konkurencyjny rozw\u00f3j firmy przy maksymalnym wykorzystaniu jej kompetencji oraz synergii rynkowych i operacyjnych.<\/h4>\n
\n
Piotr Dreszer<\/div>\n
Project Manager, Innovatika<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n
\n
\n
\n

Podsumowanie<\/h2>\n

Wej\u015bcie na rynek z now\u0105 kategori\u0105 produkt\u00f3w, w kt\u00f3rej konkurencja jest bardzo silna, cz\u0119sto wi\u0105\u017ce si\u0119 z nisk\u0105 rentowno\u015bci\u0105. Tradycyjne zwi\u0119kszanie bud\u017cetu marketingowego dzia\u0142a na kr\u00f3tk\u0105 met\u0119 i nie przynosi oczekiwanych rezultat\u00f3w.<\/p>\n

Warto szuka\u0107 rozwi\u0105za\u0144 tam, gdzie nie ma jeszcze nikogo z konkurencji. Tam, gdzie mo\u017cemy zaoferowa\u0107 konsumentom zupe\u0142nie nowe do\u015bwiadczenia i now\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci.<\/p>\n

A pracuj\u0105c nad nowymi modelami biznesowymi dla jednej kategorii produkt\u00f3w, cz\u0119sto odkrywamy mo\u017cliwo\u015bci dla innych kategorii, co mo\u017ce znacz\u0105co zwi\u0119kszy\u0107 korzy\u015bci z pracy nad innowacjami.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Odeszli\u015bmy od typowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i stworzyli\u015bmy now\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci, aby zapewni\u0107 wzrost przychod\u00f3w i rentowno\u015b\u0107.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":939,"template":"","class_list":["post-1302","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nWykraczanie poza konkurencyjny rynek FMCG - Innovatika<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Odeszli\u015bmy od typowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i stworzyli\u015bmy now\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci, aby zapewni\u0107 wzrost przychod\u00f3w i rentowno\u015b\u0107.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Nowe kana\u0142y dotarcia i oferta firmy FMCG\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak wyj\u015b\u0107 poza konkurencyjny rynek FMCG?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Innovatika\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-12-13T13:01:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Miniatura-4.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/\",\"url\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/\",\"name\":\"Wykraczanie poza konkurencyjny rynek FMCG - Innovatika\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/box-wedel.jpg\",\"datePublished\":\"2023-07-29T19:27:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-13T13:01:45+00:00\",\"description\":\"Odeszli\u015bmy od typowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i stworzyli\u015bmy now\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci, aby zapewni\u0107 wzrost przychod\u00f3w i rentowno\u015b\u0107.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/box-wedel.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/box-wedel.jpg\",\"width\":600,\"height\":400},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Cases\",\"item\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/cases\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wykraczanie poza konkurencyjny rynek FMCG\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website\",\"url\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/\",\"name\":\"Innovatika\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wykraczanie poza konkurencyjny rynek FMCG - Innovatika","description":"Odeszli\u015bmy od typowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i stworzyli\u015bmy now\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci, aby zapewni\u0107 wzrost przychod\u00f3w i rentowno\u015b\u0107.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Nowe kana\u0142y dotarcia i oferta firmy FMCG","og_description":"Jak wyj\u015b\u0107 poza konkurencyjny rynek FMCG?","og_url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/","og_site_name":"Innovatika","article_modified_time":"2023-12-13T13:01:45+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Miniatura-4.png","type":"image\/png"}],"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/","url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/","name":"Wykraczanie poza konkurencyjny rynek FMCG - Innovatika","isPartOf":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/box-wedel.jpg","datePublished":"2023-07-29T19:27:00+00:00","dateModified":"2023-12-13T13:01:45+00:00","description":"Odeszli\u015bmy od typowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy i stworzyli\u015bmy now\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci, aby zapewni\u0107 wzrost przychod\u00f3w i rentowno\u015b\u0107.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#primaryimage","url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/box-wedel.jpg","contentUrl":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/box-wedel.jpg","width":600,"height":400},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/projekty\/go-beyond-the-competitive-fmcg-market\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Cases","item":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/cases\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wykraczanie poza konkurencyjny rynek FMCG"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website","url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/","name":"Innovatika","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/1302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/939"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}