{"id":1011,"date":"2023-03-22T19:22:00","date_gmt":"2023-03-22T18:22:00","guid":{"rendered":"http:\/\/innovatika.com\/?p=1011"},"modified":"2023-11-06T15:38:42","modified_gmt":"2023-11-06T14:38:42","slug":"jak-sprawdzic-czy-proces-sprzedazy-dziala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/jak-sprawdzic-czy-proces-sprzedazy-dziala\/","title":{"rendered":"Jak sprawdzi\u0107, czy proces sprzeda\u017cy dzia\u0142a?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"307\" src=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR-1024x307.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1003\" style=\"width:840px;height:252px\" srcset=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR-1024x307.png 1024w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR-300x90.png 300w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR-768x230.png 768w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR-1536x461.png 1536w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Firmy nieustannie zasypuj\u0105 nas ofertami dostarczenia &#8222;profesjonalnych, najlepszych i unikalnych&#8221; us\u0142ug. Dzisiejsze przesycenie takimi tre\u015bciami powoduje spadek zaufania do dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy. Tymczasem model &#8222;nie-sprzedawcy-sprzedawcy&#8221; jest coraz bardziej po\u017c\u0105dany przez rynek. Klienci chc\u0105 czu\u0107 si\u0119 komfortowo w interakcji z przedstawicielem i nie by\u0107 od razu postrzegani jako \u017ar\u00f3d\u0142o dochodu. Taka postawa zazwyczaj przynosi jedynie kr\u00f3tkoterminowe wsp\u00f3\u0142prace. Poza tym, czy nie jest to po prostu brak szacunku dla ludzi, kt\u00f3rzy nam zaufali? Pami\u0119tajmy, \u017ce po drugiej stronie zawsze jest cz\u0142owiek, wi\u0119c nie przekre\u015blajmy swojego sukcesu na tak wa\u017cnym poziomie jak zaufanie klienta. Traktujmy naszych klient\u00f3w tak, jak sami chcieliby\u015bmy by\u0107 traktowani w relacjach biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Koncentracja na motywacji klienta.<\/h2>\n\n\n\n<p>Skuteczne zespo\u0142y sprzeda\u017cowe koncentruj\u0105 si\u0119 na poznawaniu motywacji swoich klient\u00f3w, dlatego warto najpierw zada\u0107 sobie kilka podstawowych pyta\u0144:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak traktowa\u0107 klienta?<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego si\u0119 z nami skontaktowa\u0142?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy s\u0105 zadowoleni?<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego zdecydowali si\u0119 z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tak banalne, ale jak\u017ce istotne. Wgl\u0105d i ch\u0119\u0107 znalezienia odpowiedzi na te i podobne pytania otwieraj\u0105 nam oczy na wiele element\u00f3w, o kt\u00f3rych nie pomy\u015bleliby\u015bmy, \u017ce maj\u0105 tak znacz\u0105cy wp\u0142yw na proces decyzyjny klienta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Taktyka, analiza czy wyczucie &#8211; na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 w procesie sprzeda\u017cy.<\/h2>\n\n\n\n<p>Sprawdzon\u0105 taktyk\u0105 Innovatika jest analiza Won&amp;Lost wzorowana na elementach metody 5 Why. To nic innego jak przyjrzenie si\u0119 konkretnemu projektowi dok\u0142adniej ni\u017c zwykle i wyci\u0105gni\u0119cie wniosk\u00f3w: co spowodowa\u0142o jego sukces lub pora\u017ck\u0119. Metoda 5 Why, stworzona przez japo\u0144skiego wynalazc\u0119 Sakichi Toyoda, zosta\u0142a zaprojektowana w celu znalezienia przyczyn problem\u00f3w, dotarcia do ich \u017ar\u00f3d\u0142a i skutecznego ich rozwi\u0105zania. Na w\u0142asne potrzeby zmodyfikowali\u015bmy ten proces, aby odkry\u0107 prawdziwe powody, dla kt\u00f3rych nasz klient ostatecznie zdecydowa\u0142 si\u0119 z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 lub dlaczego tego nie zrobi\u0142. Badanie tego krok po kroku m\u00f3wi nam, co zrobili\u015bmy dobrze podczas procesu sprzeda\u017cy. Pozwala nam r\u00f3wnie\u017c zobaczy\u0107, co mog\u0142o przyczyni\u0107 si\u0119 do rezygnacji klienta z naszych us\u0142ug. Odrzucenie przez klienta mo\u017ce oznacza\u0107, \u017ce po naszej stronie czego\u015b zabrak\u0142o &#8211; tego w\u0142a\u015bnie chcemy si\u0119 dowiedzie\u0107, stosuj\u0105c nasz\u0105 zmodyfikowan\u0105 analiz\u0119. Dzi\u0119ki niej jeste\u015bmy w stanie zidentyfikowa\u0107 pope\u0142niane przez nas b\u0142\u0119dy i usprawni\u0107 proces sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry nie powinien by\u0107 tylko sta\u0142ym, sztywnym elementem. W pierwszej kolejno\u015bci zastan\u00f3wmy si\u0119, jakie elementy z\u0142o\u017cy\u0142y si\u0119 na finaln\u0105 ofert\u0119. Przyk\u0142ady to: nasze zaanga\u017cowanie, responsywno\u015b\u0107, czas, jako\u015b\u0107 oferty, spos\u00f3b prowadzenia spotka\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p>Zadajmy sobie pytania &#8211; dlaczego te rzeczy zadzia\u0142a\u0142y lub dlaczego nie zadzia\u0142a\u0142y? kilka razy do ka\u017cdego z element\u00f3w, a\u017c dotrzemy do \u017ar\u00f3d\u0142a naszego sukcesu lub pora\u017cki w tych obszarach. Mo\u017cesz doj\u015b\u0107 do naprawd\u0119 interesuj\u0105cych wniosk\u00f3w. Pami\u0119taj, aby wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 wszystkie aspekty i dzia\u0142ania zespo\u0142\u00f3w, kt\u00f3re by\u0142y zaanga\u017cowane w tworzenie projektu. W tym przypadku ciekawo\u015b\u0107 jest pierwszym krokiem do sukcesu.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1050\" src=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1007\" srcset=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image.png 1600w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image-300x197.png 300w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image-1024x672.png 1024w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image-768x504.png 768w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image-1536x1008.png 1536w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image-600x394.png 600w, https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/image-480x315.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Powy\u017cszy wykres przedstawia przyk\u0142ad pocz\u0105tku analizy wybranego i wygranego projektu. Opieraj\u0105c si\u0119 na elemencie czasu, stosuj\u0105c t\u0119 analiz\u0119, wiemy ju\u017c, \u017ce nasz\u0105 mocn\u0105 stron\u0105 jest planowanie czasu. W tym momencie wa\u017cne jest, aby piel\u0119gnowa\u0107 ten atut i nie dopu\u015bci\u0107 do spadku jako\u015bci w tym obszarze. Drugim elementem, kt\u00f3ry jest dla nas niezwykle istotny jest informacja, \u017ce nasze materia\u0142y dostarczy\u0142y klientowi wysok\u0105 warto\u015b\u0107. Po przeprowadzeniu dog\u0142\u0119bnej analizy wiemy, \u017ce bardzo uwa\u017cnie ws\u0142uchali\u015bmy si\u0119 w g\u0142os naszego klienta i odpowiedzieli\u015bmy na jego wa\u017cne potrzeby. Dodatkowo po\u0142o\u017cyli\u015bmy du\u017cy nacisk na wysok\u0105 jako\u015b\u0107 wysy\u0142anych materia\u0142\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Wychwytuj\u0105c takie informacje w praktyce, mo\u017cemy po\u015bwi\u0119ci\u0107 uwag\u0119 elementom, kt\u00f3re wymagaj\u0105 poprawy i wi\u0119kszego zaanga\u017cowania z naszej strony. Rozpatruj\u0105c ka\u017cdy taki element z osobna i rozk\u0142adaj\u0105c projekt na elementy pierwsze, dochodzimy do \u017ar\u00f3de\u0142 naszych sukces\u00f3w i pora\u017cek. W ten spos\u00f3b mo\u017cemy \u0142atwo wyeliminowa\u0107 niedoci\u0105gni\u0119cia i poprawi\u0107 jako\u015b\u0107 naszych us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n<p>Gdzie jest miejsce i czas na takie dyskusje i przedstawianie analizy uzyskanych wynik\u00f3w? Rozwi\u0105za\u0144 jest wiele, podobnie jak szef\u00f3w w firmie. W naszym przypadku ostatnio dobrze sprawdza si\u0119 status sprzeda\u017cowy.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Doskonale sprawdza si\u0119 jako uzupe\u0142nienie analizy procesu sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra staje si\u0119 sta\u0142ym elementem ka\u017cdego spotkania.<\/li>\n\n\n\n<li>Dyskusje prowadzone w trakcie lub po warsztacie na temat wy\u017cej opisanej analizy prowadz\u0105 do dalszych wniosk\u00f3w, g\u0142\u0119biej eksponuj\u0105 mocne i s\u0142abe strony procesu sprzeda\u017cy oraz wskazuj\u0105 elementy, nad kt\u00f3rymi warto jeszcze popracowa\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>To przestrze\u0144 do kreatywnej burzy m\u00f3zg\u00f3w i o\u017cywionej dyskusji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zaufanie klient\u00f3w to klucz do sukcesu.<\/h2>\n\n\n\n<p>Zaufanie klienta to najwi\u0119ksza szansa, jak\u0105 nam daje. Poprzez odpowiedni\u0105 analiz\u0119 wygranych lub przegranych w\u0105tk\u00f3w mo\u017cemy zyska\u0107 ogromne pok\u0142ady wiedzy o nas samych. Wiedza ta przep\u0142ywa przez, czasem niezauwa\u017calnie, organizacj\u0119. Dzisiejsze nasycenie tre\u015bci\u0105 sprawia, \u017ce jako\u015b\u0107 produktu, ale i samej firmy jest bacznie monitorowana. Dlatego stwierdzenie: jako\u015b\u0107, nie ilo\u015b\u0107, jest tu jak najbardziej na miejscu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeste\u015bmy nieustannie zasypywani ofertami \u015bwiadczenia &#8222;najlepszych i wyj\u0105tkowych&#8221; us\u0142ug. Czy Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy sprawia, \u017ce klienci czuj\u0105 si\u0119 komfortowo?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1004,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"class_list":["post-1011","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Jak sprawdzi\u0107, czy proces sprzeda\u017cy dzia\u0142a? - Innovatika<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeste\u015bmy nieustannie zasypywani ofertami &quot;najlepszych&quot; us\u0142ug. Czy Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy sprawia, \u017ce klienci czuj\u0105 si\u0119 komfortowo?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak sprawdzi\u0107, czy proces sprzeda\u017cy dzia\u0142a? - Innovatika\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeste\u015bmy nieustannie zasypywani ofertami &quot;najlepszych&quot; us\u0142ug. Czy Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy sprawia, \u017ce klienci czuj\u0105 si\u0119 komfortowo?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Innovatika\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-03-22T18:22:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-11-06T14:38:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Iga Stachowicz\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Iga Stachowicz\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/\",\"url\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/\",\"name\":\"Jak sprawdzi\u0107, czy proces sprzeda\u017cy dzia\u0142a? - Innovatika\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png\",\"datePublished\":\"2023-03-22T18:22:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-06T14:38:42+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#\/schema\/person\/3e070c0f66fb09eb1e3084a42d6405f0\"},\"description\":\"Jeste\u015bmy nieustannie zasypywani ofertami \\\"najlepszych\\\" us\u0142ug. Czy Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy sprawia, \u017ce klienci czuj\u0105 si\u0119 komfortowo?\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png\",\"width\":2000,\"height\":600},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website\",\"url\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/\",\"name\":\"Innovatika\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#\/schema\/person\/3e070c0f66fb09eb1e3084a42d6405f0\",\"name\":\"Iga Stachowicz\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7f245a4ed6586f7e1c7ab1bd0b96d2a75a586266e73229e7392617fbf34d8974?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7f245a4ed6586f7e1c7ab1bd0b96d2a75a586266e73229e7392617fbf34d8974?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Iga Stachowicz\"},\"url\":\"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/author\/istachowicz\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak sprawdzi\u0107, czy proces sprzeda\u017cy dzia\u0142a? - Innovatika","description":"Jeste\u015bmy nieustannie zasypywani ofertami \"najlepszych\" us\u0142ug. Czy Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy sprawia, \u017ce klienci czuj\u0105 si\u0119 komfortowo?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak sprawdzi\u0107, czy proces sprzeda\u017cy dzia\u0142a? - Innovatika","og_description":"Jeste\u015bmy nieustannie zasypywani ofertami \"najlepszych\" us\u0142ug. Czy Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy sprawia, \u017ce klienci czuj\u0105 si\u0119 komfortowo?","og_url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/","og_site_name":"Innovatika","article_published_time":"2023-03-22T18:22:00+00:00","article_modified_time":"2023-11-06T14:38:42+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":600,"url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png","type":"image\/png"}],"author":"Iga Stachowicz","twitter_misc":{"Napisane przez":"Iga Stachowicz","Szacowany czas czytania":"4 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/","url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/","name":"Jak sprawdzi\u0107, czy proces sprzeda\u017cy dzia\u0142a? - Innovatika","isPartOf":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png","datePublished":"2023-03-22T18:22:00+00:00","dateModified":"2023-11-06T14:38:42+00:00","author":{"@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#\/schema\/person\/3e070c0f66fb09eb1e3084a42d6405f0"},"description":"Jeste\u015bmy nieustannie zasypywani ofertami \"najlepszych\" us\u0142ug. Czy Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy sprawia, \u017ce klienci czuj\u0105 si\u0119 komfortowo?","inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/how-to-check-if-your-sales-process-is-working\/#primaryimage","url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png","contentUrl":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/article-WBR.png","width":2000,"height":600},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#website","url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/","name":"Innovatika","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#\/schema\/person\/3e070c0f66fb09eb1e3084a42d6405f0","name":"Iga Stachowicz","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7f245a4ed6586f7e1c7ab1bd0b96d2a75a586266e73229e7392617fbf34d8974?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7f245a4ed6586f7e1c7ab1bd0b96d2a75a586266e73229e7392617fbf34d8974?s=96&d=mm&r=g","caption":"Iga Stachowicz"},"url":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/author\/istachowicz\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1011","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1011"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1011\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2182,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1011\/revisions\/2182"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1004"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1011"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1011"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/innovatika.sowiak.dev\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1011"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}